Postoji mnogo načina da dobijete od ljudi tačno ono što želite – čak i kad nisu svesni da ste ih na to „naterali“. Bilo da želite da vas ljudi vole, da se slažu oko nečeg sa vama, ili da kupe nešto od vas, koristite ove savete da se osećate snažnijim i samouverenijim u svakodnevnoj komunikaciji:
Koristite „mamac“ da ljudi kupe vaš proizvod
Ako imate problema da probate skuplju varijantu dva proizvoda, uvedite treću opciju čija je funkcija da ovaj skuplji proizvod bude primamljivi. Treći proizvod odnosno treća opcija bi trebalo da bude iste cene kao i skuplji proizvod ali manje efektivna, takoreći neugledna.
Promenite uobičajenu sredinu da bi se ljudi ponašali manje sebično
Kada pregovarate sa nekim, bolje je sastati se u kafiću nego u kancelariji, i vaši sagovornici biće manje naklonjeni agresiji. Ljudi imaju tendenciju da budu sebičniji kada vide objekte povezane sa poslom nego kada su okruženi neutralnim stvarima.
Zle metode manipulacije ljudima: Prljavi trikovi da stignete do vrha!
Pomozite nekome da ostvari svoj cilj da bi vam uzvratio uslugu
Dajte nekom nešto što mu je potrebno tako da se oseća da vam duguje uslugu. Kada vam zahvali što ste mu pomogli, recite: „Naravno, to partneri rade jedni za druge.“ Ovo je malo grublja verzija kako partnerstvo ili prijateljstvo funkcioniše.
Oponašajte druge da biste im se više sviđali
Suptilno oponašajte kako drugi sede ili pričaju da biste im se više dopadali. Verovatno neće ni primetiti da ih kopirate, ali će vas nesvesno simpatisati jer ste poput njih.
Pričajte brzo kako bi se vaš protivnik u argumentima složio sa vama
Kada se neko ne slaže sa vama, pričajte brže nego obično tako da ima manje vremena shvati, a kamoli razmisli o tome šta ste rekli. Kada se osoba slaže sa vama, pričajte sporije da bi imala vremena da razmisli o poruci koju joj šaljete.
Postanite vrhunski manipulator: Što su ljudi manje obrazovani, lakše ih je prevariti!
Zbunite ljude da bi se ponašali u skladu sa vašim zahtevom
Umesto da kažete ljudima da prodajete 8 karti za 3 evra, recite da prodajete 300 centi za 8 karti, što je „pogodba“. Ljudi će pokušavati da shvate koliko je to evra, a ako treba brzo da se odluče, prihvatiće vašu ponudu.
Pitajte nekoga za uslugu kada je suviše umoran da bi sarađivao
Zatražite pomoć (ili novac) od nekoga kada je suviše umoran, tako da neće imati energije da se buni ili da suviše zakera.
Kada oko sebe imate ogledala ili slike očiju, tako da ljudi imaju utisak da ih neko gleda, ili sami sebe gledaju, ponašaće se mnogo bolje.
Na primer, počistiće za sobom, i vratiće pozajmljene stvari. Takođe, ponašaće se mnogo ljubaznije.
Želite li da postanete milioner: 4 stvari pretvoriće vas u šefa!
Koristite imenice umesto glagola da promenite nečije ponašanje
Na primer, pitajte: „Koliko je za tebe važno da budeš glasač?“, umesto: „Koliko je za tebe važno da glasaš?“
Uplašite ljude da biste dobili od njih šta vam je potrebno
Zvuči vam poznato? Čini vam se da ovo stalno neko radi u vašem bližem ili daljem okruženju? Ljudi koji su osetili opasnost a zatim olakšanje obično nakon toga pozitivno odgovaraju na zahteve. To je zato što su njihovi kognitivni resursi zaokupljeni razmišljanjem o potencijalnim opasnostima koje su iskusili.
Fokusirajte se na to šta će partner sa kojim pregovarate dobiti, a ne šta će izgubiti
Ovo funkcioniše u bilo kojim pregovorima ili prodajama. Očigledno je na jednostavnom primeru. Umesto: „Želim 1.000 evra za prodaju svog auta“, recite: „Daću vam svoj auto za 1000 evra.“
