Kim Grin (51) nikada nije planirala da se bavi obukom pasa. Kao devojčica imala je neprijatno iskustvo sa porodičnim psom, zbog čega je dugo izbegavala ove životinje. Danas vodi kompaniju Svalinn u Montani, koja uzgaja i obučava pse za zaštitu imućnih porodica, a cena jednog dostiže čak 155.000 evra.
Njena priča počela je daleko od američkih planina, u Keniji, gde je živela i radila sa tadašnjim suprugom. Kada je saznala da očekuje blizance, počela je ozbiljnije da razmišlja o ličnoj bezbednosti. Nije želela da nosi oružje niti da stalno ima telohranitelja, pa je pomislila da bi dobro obučen pas mogao da joj pruži zaštitu i osećaj sigurnosti.
Od Kenije do ranča u Montani
Radila je kao savetnica za politiku bivšeg avganistanskog predsednika Hamida Karzaija, a kasnije se angažovala u humanitarnom radu, dok je njen suprug radio u sektoru odbrane.
Prvi pas kojeg su nabavili bio je holandski ovčar po imenu Bansi. Njegovo ponašanje i prisustvo ostavljali su snažan utisak na ljude, a komšije su ubrzo počele da se interesuju za slične pse. Tako je nastala poslovna ideja koja će joj promeniti život.
Godine 2005. Kim i njen suprug pokrenuli su kompaniju Ridgeback Limited, koja se u početku bavila bezbednosnim savetovanjem, obukom za samoodbranu i zaštitom klijenata. Vremenom su se sve više usmeravali na pse, ali su shvatili da im je potrebna rasa sa drugačijim karakteristikama.
Od 2007. godine počeli su da ukrštaju nemačke ovčare, holandske ovčare i belgijske ovčare malinoa, nastojeći da dobiju pse koji su istovremeno inteligentni, poslušni, stabilni i spremni da zaštite svoje vlasnike.
Kompanija je kasnije dobila ime Svalinn, prema legendarnom štitu iz nordijske mitologije koji štiti svet od sunca.
Nakon preseljenja u Sjedinjene Američke Države 2013. godine, Kim je najpre živela u Vajomingu, a zatim se 2016. godine nastanila u Montani. Tamo je uspela da proširi posao i razvije veliki ranč na kojem se psi uzgajaju i obučavaju.
Put do uspeha, međutim, nije bio lak. Kim priznaje da su godinama jedva uspevali da održe posao, dok su istovremeno podizali sinove blizance. Kompanija je prvi put postala profitabilna 2017. godine.
Dve godine obuke za psa koji zna kada treba da reaguje
Psi kompanije Svalinn ne obučavaju se samo da napadnu potencijalnu pretnju. Cilj je da postanu stabilni porodični ljubimci koji mogu da prate vlasnike u svakodnevnim aktivnostima, putuju s njima i ostanu mirni u različitim situacijama, ali i da reaguju kada je zaštita potrebna.
Obuka u proseku traje oko dve godine i obuhvata poslušnost, socijalizaciju, fizičku spretnost, kontrolu ponašanja i zaštitne veštine. Treneri rade na tome da pas ume da prepozna opasnost, reaguje na odgovarajuću komandu i odmah se vrati u mirno stanje kada dobije znak da je zadatak završen.
„Pas koji može da ide svuda sa vama i koji, iskreno, ima bolje manire od većine ljudi“, tako Kim opisuje idealnog psa iz svoje odgajivačnice.
Posebnu pažnju posvećuju odnosu između psa i čoveka. Umesto da se oslanjaju prvenstveno na poslastice i igračke, treneri nastoje da izgrade poverenje i povezanost sa životinjom.
Na ranču se u svakom trenutku može nalaziti do 46 pasa, a kompanija svakog od njih priprema za život u novoj porodici.
Zašto jedan pas košta 155.000 evra?
Cena od 155.000 evra, odnosno izuzetno visokog šestocifrenog iznosa u drugoj valuti, ne odnosi se samo na psa, već i na dugogodišnji uzgoj, specijalizovanu obuku i pripremu za život sa budućim vlasnicima.
Kada pas bude spreman za odlazak, trener ga lično doprema u novi dom i provodi oko tri dana sa porodicom, pomažući joj da nauči kako da pravilno komunicira sa životinjom i koristi njene sposobnosti. Nakon približno 45 dana često sledi dodatna provera.
Kupci nisu nužno milijarderi, ali uglavnom pripadaju imućnijim porodicama koje žele dodatni nivo bezbednosti. Neki traže psa koji će ih pratiti na putovanjima i u prirodi, dok drugi žele da zaštite svoj dom i porodicu.
Ipak, Kim ističe da ovakav pas nije pravi izbor za svakoga. Kompanija ne želi da proizvodi veliki broj pasa nauštrb kvaliteta i pažljivo bira kome će ih prodati.
Prema podacima koje je pregledao CNBC Make It, Svalinn je tokom 2024. godine ostvario ukupan prihod od 2,97 miliona dolara i poslovao sa profitom.
Posao koji je postao njen život
Kim se u međuvremenu razvela od supruga, koji je napustio kompaniju 2020. godine. U jednom trenutku razmišljala je i o tome da proda svoj udeo, ali je shvatila da želi da nastavi da razvija posao koji je sama pomogla da izgradi.
Danas kaže da je pronašla život kakav je želela: posao koji voli, porodicu, život u prirodi i tim ljudi sa kojima deli iste vrednosti.
Od devojčice koja je izbegavala pse postala je žena koja od njihovog uzgoja i obuke gradi uspešan posao. Njena priča pokazuje kako se lična potreba za sigurnošću može pretvoriti u poslovnu ideju — i kako strpljenje, specijalizacija i godine rada mogu stvoriti tržište za proizvod koji je namenjen malom broju kupaca, ali ima izuzetno visoku cenu.
