Profesorka u Biznis školi na Harvardu Ejmi Kadi proučava nauku o prvom utisku već 15 godina.
Strani mediji često je citiraju jer otkriva mnogo toga o našem govoru tela (što je prilično intrigantno polje), kao i o prvom utisku, što je takođe oblast koja budi znatiželju, jer se mnogo toga odvija na nesvesnom nivou.
Znamo da nas drugi "odmeravaju" i "skeniraju" i da su u pitanju sekunde, ali šta to oni ocenjuju?
Kameleon tehinka, tajno oružje psihijatara: Kako da dobijete sve što hoćete, bez imalo muke!
Kadi je sa još nekoliko psihologa godinama proučavala, i otkrila obrasce u ovakvim interakcijama. U knjizi Presence (Prisustvo), ona piše da ljudi brzo odgovaraju na ova dva pitanja kada vas sretnu:
1. Da li mogu da verujem ovoj osobi?
2. Da li mogu da poštujem ovu osobu?
Psiholozi smatraju da se ove dimenzije odnose na toplinu i kompetenciju, a idealno je da želite da budete viđeni kao neko ko ima oboje.
Interesantno, Kadi kaže da većina ljudi, posebno u profesionalnom kontekstu, veruje da je kompetenicija najvažniji faktor. Na kraju krajeva, žele da dokažu da su pametni i talentovani dovoljno da mogu da se izbore sa poslom.
Toplina i poverenje najvažniji su faktori kada je u pitanju kako vas drugi procenjuju.
Otrovni prijatelji: 5 osobina ljudi kojih morate što pre da se otarasite!
"Iz evolutivne perspektive, važnije je za naš opstanak da znamo da li osoba zaslužuje naše poverenje", otkriva Kadi.
Ona u svojim knjigama istražuje i kako da osećamo više samopouzdanja. Dok je kompetencija visoko ocenjena, Kadi kaže da se procenjuje tek nakon što je uspostavljeno poverenje. A kada suviše pokazujete svoju snagu, to može da bude kao bumerang.
Ona objašnjava da studenti često suviše brinu o tome da izgledaju pametno i kompetentno, i to može da dovede do toga da preskaču društvene događaje, ne pitaju za pomoć, i generalno deluju nepristupačno.
"Ako vam neko, na koga želite da utičete, ne veruje, nećete daleko dogurati; u stvari, možda ćete čak izazvati sumnju, jer ćete delovati kao manipulator,“ objašnjava Kadi.
Topla, pouzdana osoba koja takođe izaziva divljenje, to može da bude samo ako je prethodno uspostavila odnos poverenja, tako da njene snage postanu prednost, a ne pretnja.“
Ne smete postati njihova igračka: 6 maski manipulatora i kako se zaštititi!
